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随着市场的崛起

2020.03.10 来源: 浏览:1次

随着市场的崛起,中兴、华为以及酷派等数十家传统手机厂商纷纷触网推出自己的电商品牌。而面对电商新品牌的来势汹汹,小米公司选择主动出击。日前,从小米官网了解到,其红米手机除了 预约开放购买 还多出了一个 预售 选项,选择该选项后用户需要交付手机的全款,不需要参加抢购, 0天之后小米官网会发货,手机会在7天之内完成发货。这种销售模式无疑坐实了此前一直被否认的期货营销。在各路厂商都纷纷加入到电商这场战争当中之时,小米手机能否继续走红也备受关注。

升级 饥饿营销 策略,红米开启 期货 销售模式

互联网手机的江湖一日千里。有些人还没进城就打起了退堂鼓,比如网易;有些人在进城后不久便发现这是一块让自己惊讶的难垦之地,比如盛大和 60;有些人则看着城里的乱象,深深为自己的明智而自喜,比如腾讯;如今勇敢地冲进城中厮杀的主力可能是你并不熟悉的名字:大可乐手机、博沃F16、北斗智薄大K 城里长久不衰的小米,似乎也已开始寻找全身而退之道。

日前,小米官网悄然开启了一批红米手机非合约移动版的全款预售工作。用户无需在周二参与抢购,只要全款预约,就会在指定时间内获得所购买的红米手机。不过,需要注意的是,全款预定之后的收货地址是无法变更的,而且发货前如果预售产品的价格发生了变化,那么已经支付的订单不会受到影响,也就是说即便是未来产品降价了,小米也不会补偿这部分差价。

有分析人士认为,电商模式、高性价比、粉丝效应 传统手机厂商正在沿着小米的路径一路追赶。而与小米相比,他们在供应商方面有更强的议价能力,还有自己的生产线可以确保产能,如果一味搞 饥饿营销 ,小米很有可能失去用户,可以看出小米已经在进行相应调整来应对传统手机厂商的挑战。而除了应对挑战之外,加速抢夺市场份额,占据消费者心理,完成年前的4000万部目标也是关键因素。

因此,面对诸多现实,小米公司升级销售策略不足为奇。

互联网思路已经打开,期货营销模式恐难获认可

虽然有小米手机升级战略,也有网易手机业务团队的解散,以及百度手机等的低迷,但仍有不少厂商加速部署互联网销售手机战略,其中电商市场的火爆是主因。数据显示,201 年全年,中国市场内销手机已经突破4亿部,其中网购市场共销售手机约5 00万部,销售额达到786亿元。这意味着,我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的1 . %。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局,预计2014年,这一销量占比有望达到16%。

对此,京东公司的经历或颇具代表性。过去京东要卖手机想联系手机厂家,根本就不受待见,京东只能自己去从一些二、三级代理商拿货。那时候代理商认为,能把货给京东卖已经是对它最大的支持了。而手机厂商们还在担心提防着代理商把货给电商,怕影响自己的线下价格体系,但到了201 年,有越来越多的国内外品牌,尤其国内有实力的品牌开始推出了线上的品牌,或者产品系列。从各家新品牌新产品发布的时间表,也能看出传统手机 触网 的大潮已经来临。

   
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